我们大学生的网

 
我们大学生的网 » 大学生就业 » 能力培训 » 正文
 

区域经理的十大功底

发布日期:2013-08-30  作者:作者:杨 奇 安秀多多(北京)科贸有限公司中国区销售经理  浏览次数:1351


一个区域经理如果想要不断提高自己职业功底,首先要在以下十个方面要求自己,然后在逐步制定自己职业计划可能会有很大的帮助。
一、丰富的知识力
1、丰富的产品知识
此点包括自身产品知识、企业文化,还包括竞品的产品知识和企业文化,这是一个合格业代必须具备的基本点
2、灵通的业界信息
一个区域经理既要知道一些产业内大环境信息,更要知道自己的企业、自己的客户信息,以及自己管辖区域内每个商业客户的动作信息
3、娴熟的营销技能
懂晓4P、4R、4C营销理论,知道SPIN,AIDA,PDCA营销应用模型,精通SWOT,ABC分析法,以及SMART目标制定法则。随经验和技能加深,区域经理更要不停的学习充电,深化自己营销知识。
二、执着的行动力
1、区域经理销售工作的特点不在于能够想到多少,做了多少,而是做到位了多少。行动力的强弱决定了业代成绩的好坏。
2、完美无缺的行动计划在现实工作中几乎不存在,具有竞争性、执着性、灵动性的行动力,才是销售的关键。销售人员必须培养立刻行动,不懈行动的观念。
三、坚强的自信力
1、自信是通向成功的金钥匙。初入行当销售者,工作的失败多是源于对失败的恐惧,来源于个人自信心的不足。
2、区域经理要培养自己坚强的自信力。一方面要拥有正确看待失败的含义,知道销售是从拒绝开始的观点;另一方面,不断总结工作的经验,提高工作的效率和自身的信心。
3、销售前做好充分的拜访计划、拜访安排,可能出现问题的演练;事后根据实际状况,分析差距产生的原因,这都是提高自信力的方法。
四、敏锐的洞察力
1、敏是敏感的意思,锐是锐利的意思。洞察力是观察问题、分析问题、解决问题的能力。区域经理的洞察力必须感性和理性结合起来才能减少误差。
2、区域经理提高洞察力的方法,除了不断总结工作的经验还要不断加强对市场信息的收集和分析。对市场了解越多,对销售敏感度越高,其洞察力也越强。
五、严格的服务力
1、严格二字的含义是不能为了销售工作的顺畅坑害企业的利益。服务他人,达到双赢才是根本。
2、客户行为是建立在信任和友谊的基础上的。服务好客户才能获得信任;提高客户的满意度,才能取得更好业绩。
六、圆润的交往力
1、做人处事圆润与否决定了工作开展是否顺畅,是否阻碍较多。一个好汉三个帮,朋友多了好办事,这都是体现交往能力强的好处。没有朋友没关系,但绝不可树敌太多,哪怕是竞争对手。
2、多结识同自己有关系的和没关系的人群,这些人群在某个时刻都可能为自己工作的开展添加力量。
七、适可的沟通力
1、适可的沟通力是说讲话要注意分寸,许多销售者嘴巴都会说,见人见人话,见鬼讲鬼话,东吹西拍,搞的客户没有安全感,对他没有信任感。
2、不断培养自己的讲故事和讲笑话的能力,许多销售可能在讲故事和讲笑话的酒桌上达成协议。一个人会讲故事和笑话,就容易形成人缘。但万事有个度不可过火,过了容易别人错觉你空话连篇。
八、良好的适应力
1、销售工作唯一不变的就是变化。没有一招打遍天下的必杀技了,区域经理要紧跟社会的发展、公司的发展、客户的变化,不断提升自身的业务知识(包技能和经验),避免被淘汰。
2、变,是进步的象征。若能做到以变带变,不但去发展了自身,而且帮助了企业的进步,才是最完美的“适应力”。
九、专业的指导力
1、一个成功的区域经理要能娴熟应用自己技能和经验在销售工作中,也要自己的东西用一个合适的方式(现场培训或形成文字)指导自己的下属(导购)、新人、客户,使自己向专家的方向发展。
2、学会倾听意见、观察过程、分析形式、总结出入,提出解决的办法或参考方案。但万不可夜郎自大,让人感觉不知天高地厚,好心不得好报。
十、灵活的创造力
1、市场的规律永远没有定式,经验成为阻碍成长的短板,因地制宜,因人而异,根据现实情况养成创造性解决问题的能力,是当前营销者必备的素质。只要不违反企业的原则,灵活的创新,是会带来工作顺畅,业绩提升的。2、营销有式,出招无形。你的出招时间、速度、力量、方式、方位,才是制敌制胜的关键所在,高手出招无定式,创新总在无形中。
 
分享到:


请用手机二维码扫描直接查看该信息
本文关键字:
 
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅

我们大学生的网版权所有 蜀ICP备10010163号
电信增值业务许可证编号:川B2-20130126
广告招商热线:13550028009合作咨询热线:13550028009

 
关闭
何老师

点击这里给我发消息

杨老师

点击这里给我发消息

曹老师

点击这里给我发消息