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《赢销为王——你创业成功的核心保障》

发布日期:2013-09-18  浏览次数:1573


一、什么是营销   (举案例)  

二、为什么需要专业化的营销

1、时代的原因

2、个人立足于社会需要懂营销

3、创业需要:创办一个企业,人、财、物、进、销、存产7个环节,除营销外,其余的6个环节都是老板花钱出去,只有营销是为公司、老板赚钱的。一句话,创业成功就是营销的成功,创业失败最主要是营销的失败,因此,必须学并会、擅长营销,你创业才可能成功!

三、如何进行专业化营销

四、专业化销售基本流程

(一)、做好4方面的专业销售准备

(二)、目标客户锁定(根据需求和购买力,把目标客户客观分类)

(三)、运用ABC法则借力成交

(四)、有效沟通——建立信赖

(五)、明确客户需求

(六)、处理反对意见——回答异议(重点详讲、顾客常见10种异议案例)

(七)、销售成交技巧

<一>善于扑捉7种成交时机并及时成交:

<二>  销售8大成交基本方法

(八)、做好售后服务的5大意义

五、实战创新营销6种方法

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